En zo licht je iemand op!

1. Begin met een luchtig praatje.
Ik had eigenlijk heel veel zin om een praatje te maken met die ene jongen, die mensen kranten probeert aan te smeren, en gebaseerd op hoe ik er uit zie blijkbaar heeft geconcludeerd dat ik toch niet een persoon ben die de krant leest.
Maar ik werd benaderd door een andere jongen met een oranje vest om zijn middel omdat hij blijkbaar per ongeluk een vrouwenjasje had meegepakt vanmorgen waar hij dus niet helemaal in paste. Vandaar dus dat het jasje om zijn middel hing. Goed verhaal.

2.Maak het vooral persoonlijk en win het vertrouwen van je slachtoffer

Hij begon natuurlijk met het maken van een gezellig praatje. Hij vroeg waar ik naartoe ging. Ik had eigenlijk weinig zin om met dit praatje van hem mee te gaan. Eigenlijk wou ik lekker vervelend en tegendraads zijn en eigenlijk wou ik het hem moeilijk maken. 'Ga je naar huis?', gokte hij. Ja, ik ging naar huis. 'En waar woon je als ik vragen mag?' Hij gokte op Purmerend. Purmerend? Nee, ik besloot dat ik helemaal in Groningen woonde. Daar had ik gewoon even zin in. Misschien kon ik een heel gek verhaal ophangen. 'Groningen, dat is best ver reizen. Dat is best warm.' Hij had blijkbaar ook net met de trein gereisd en hij vond dat het benauwd was in de trein.


Hij kletste maar door en stelde me ontzettend veel persoonlijke vragen en ondertussen bedacht ik of het het wel waard was om daar te staan en te luisteren naar en tijd te verspillen aan iemand die deed alsof hij zo geinteresseerd in mijn leven was omdat dat deel is van zijn werk en me eigenlijk probeerde op te lichten, terwijl ik wist dat hij me probeerde op te lichten.

Ik vertelde uiteindelijk wel wat voor studie ik doe, omdat ik niet zijn vragen kon blijven negeren terwijl hij deed alsof hij oprecht geinteresseerd was. Eigenlijk was ik niet heel goed in tegendraads zijn en vervelend doen. 'Wat ga je daarna doen als je klaar bent?', vroeg hij weer. 'Ik wil vrijwilligerswerk gaan doen', zei ik. 'Waarom zou je vrijwilligerswerk gaan doen als je ook werk kan doen waarmee je iets verdient', vroeg hij.

3.Schok je slachtoffer en wek compassie op terwijl je eindelijk vertelt waar het om gaat.

Het was alleen maar geklets natuurlijk want je moet even kletsen en als je een beetje vertrouwen hebt gewonnen probeer je het gesprek langzaam te leiden naar waar jij het wilt hebben en dan pas introduceer je het doel op een manier dat compassie wekt. Cijfers noemen dat werkt! Cijfers en percentages noemen dat is schokkend.  Maar ik had eigenlijk helemaal geen zin in geklets. 'Waar gaat dit eigenlijk om', vroeg ik.




Ik in zo'n situatie.

Het ging dus over Kika. 'Weet je wat Kika is?' Ja ik weet wel wat Kika is. 'En als je een percentage van je geld moest verdelen over het bestrijden van kanker bij kinderen en het bestrijden van kanker bij volwassenen, hoe zou je het verdelen?' Ik twijfelde over deze vraag. 'Dat is best wel een lastige vraag he?' Ja dat was een lastige vraag. En toen kwam hij met het schokkende percentage dat mij zou overtuigen Kika te steunen en het begint meestal met 'wist je dat...' en dus in dit geval: 'Wist je dat 95% van het geld dat wordt gedoneerd aan het bestrijden van kanker gaat naar het bestrijden van kanker bij volwassenen en maar 5% van het geld wordt besteed aan het bestrijden van kanker bij kinderen?' Nee dat wist ik niet. Echt waar?

En daarna moest hij mij zo ver zien te krijgen dat ik het zielig vind voor deze kinderen.

 'En stel je voor zo'n klein kindje dezelfde chemo krijgt als een volwassen? Het kan best zwaar zijn voor een volwassene om een chemobehandeling te krijgen maar stel je voor hoe zwaar dat is voor een kindje dat 2 of 3 keer zo klein is. ' Ik weet dat chemo een hele zware behandeling is en ik kon het me inderdaad voorstellen dat dit ook heel zwaar voor kinderen is.

4.Benoem dat je eigenlijk hoopt op heel veel maar eigenlijk heel weinig van je slachtoffer verwacht
En vervolgens benoem je het geld dat je zou willen krijgen van je slachtoffer maar je zegt er natuurlijk bij dat je dat niet van je slachtoffer verwacht, maar je hoopt stiekem dat ze met je hoogste bod akkoord gaan.  'Het liefst zouden we willen dat jij op dit moment 15 euro doneert maar dat vragen we niet van je. Als iedereen  slechts 5 euro doneert is het genoeg.'

En je benoemt niet alleen hoe weinig je verwacht maar je schetst een beeld van hoe weinig 5 euro eigenlijk voorstelt.
'Je kan Kika steunen en dit betekent alleen maar dat je een wijntje minder moet drinken.' Ik keek hem lachend aan. 'Je drinkt niet?', vroeg hij. 'Nee niet echt' Ja en wat ga je nu verzinnen meneertje?
'Dan betekent het gewoon wat minder roken' Opnieuw keek ik hem aan. 'Je rookt ook niet? O nee, je lijkt me inderdaad wel het sportieve type dat niet rookt.' Ja, dat had ik ook gezegd als ik hem was.



5. En uiteindelijk licht je ze dus op of niet
Een jongen liep langs en zei: 'Hij is je gewoon aan het opluchten. Zeg tegen hem: Stop ermee!' 'Ik weet dat hij mij aan het oplichten is', zei ik. Maar soms is het niet zo erg om opgelicht te worden.
Ja, ik ben opgelicht. Er is nu blijkbaar 5 euro van mijn rekening afgeschreven voor Kika. Ik vraag me af hoe  groot het percentage van het geld is dat uiteindelijk naar de stichting voor kinderkanker, die ik eigenlijk op zich best zou willen steunen, toe gaat.
Maar ja wat maakt het ook uit? Toch? Ik was in een goeie bui en het is maar 5 euro. Dit betekent alleen wat minder koffie op straat kopen (maar daar was deze jongen niet opgekomen).

6. Onthoud: dat oplichten is niet voor iedereen weggelegd.
Ik vertelde aan de jongen dat ik precies wist waar hij mee bezig was. Ik heb namelijk ook dat verkopen van goede doelen gedaan, maar ik was er niet zo goed in. Mensen overtuigen om een doel te steunen alleen om mijn budget te behalen en geld te verdienen, dat was niet zo mijn ding. Mensen oplichten daar was ik niet zo goed in. Mijn teamleider was er toendertijd niet zo blij mee en ik al helemaal niet. Het was echt niet fijn om mensen zo lastig te vallen. 'Als je het was blijven doen was je er vast goed in geworden', zei de jongen nadat ik hem dat verteld had. Nou ik betwijfel het.

Nou ja.. Door mij was deze jongen iets nu iets dichter bij het behalen van zijn budget, volgens mij noemen ze het aantal mensen dat ze per dag moeten oplichten een budget maar ik weet dit niet meer helemaal zeker. Het is al weer een tijdje geleden. 'Hoe veel mensen moet je nog inschrijven om je budget te behalen?', vroeg ik. Hij moest alleen nog maar 2 mensen oplichten.
We wensten elkaar een fijne dag en ik wenste hem nog veel succes met het oplichten van mensen en het behalen van zijn "budget". Hij deed gewoon zijn werk en hij deed het best wel goed eigenlijk!